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 生鲜店1千斤果蔬赔本甩卖,一个月净赚80万?到底是什么套路?  

时间:2020-09-16 08:25:23   来源:营销案例    编辑:唐映林
说到生鲜,很多人的第一印象就是,开个夫妻档养家糊口没有问题,但想要赚大钱那就太难了。真的难吗?有一位70后的老板,他在一个3500户的小区开了一个生鲜店,采用线上线下结合的方式,在第一个月就做到了80万以上,往后呢,他每个月的营收都在200万左右。

怎么样让一个生鲜店一个月能够做到200万的营收,是不是让你有些难以置信?那么他是怎么做到的呢?他的方法也很简单,采用供应链+物业导流+会员专享就做到了。我们先来看他的第一个环节供应链,怎么做的呢?这个时候你想一下,如果是你开了一个生鲜店,消费者凭什么要来你的店消费呢?

你要解决的核心问题是什么?是不是你的生鲜要足够的好,足够的新鲜,然后呢?是不是价格还有和周边的门店保持一致,最好是比他们优惠一丢丢,对吧?那么你要做到这两点,你要解决的问题是什么,是不是优化你的供应链?

那么怎么优化呢?他的方法就是,通过源头直采,当然你要没有干过生鲜的供应链,这事可能对于你来说那就有点难,对于他来说呢,那就太容易啦,因为他干了10来年的生鲜供应链。

解决了供应链的问题,门店开起来后,生意就会爆满了吗?很显然不是对吧,那么这个时候还需要什么,是不是要有流量?那么他们是怎么获得流量的呢?

这个时候啊;我们就要聊到他们家的第二个环节物业导流,怎么做的呢,你想一下,他们店所在的小区有3500户家庭,请问这些家庭是不是每个月都要交物业费,他们在缴费的时候,物业的工作人员告诉他,你今天交多少物业费,我就送你多少买菜的钱,请问这个时候,那些交物业费的人会不会要,是不是傻子都会要?

那么这个钱怎么拿到呢?只要那些交物业费的人,扫码打开他们家的小程序商城,注册成为他们家会员,就可以拿到对等的积分。比如;你今天交了680块钱的管理费,那么这个时候呢?你就可以拿到680个积分,1个积分呢等于1块钱。

那么这个积分有什么用呢?你可以拿这个积分,到他们小程序商城购买东西,比如;你买了80块钱的菜,这个时候呢,你只需用70块钱的现金加上10个积分就可以兑换,那么这里是不是相当于给你优惠了10块钱?你要是住在这个小区,你拿到了这个积分,你会不会去把它花掉,是不是你的脑袋要没有问题的话,你都会去花掉?

那么他们这一招的实际效果怎么样呢?他们小区的物业费是从1号开始交的,从2号开始呢,就有人拿着积分回来消费了,到月底呢?他们做到了1千个家庭,营业额在80万左右。

你可能会说,他们倒是赚钱了,物业为什么要跟他合作呢?那是因为物业可以获得1%的分成。前面我不是讲了吗?交物业费的时候,每一个人都要扫码成为会员才可以获得积分,其实这个时候啊;扫的那张码就是物业的分销二维码,只要是通过这张二维码进入商城的人,购买任何的产品,他物业都有1%的分成。

你可能会说;1%也没有多少啊?一单两单是没有多少?但一个小区他们做到了1千个家庭,加起来是不是就多了?一个家庭一个月,在买菜和买水果上面最少要花多少钱,是不是要2千块钱左右?1千个家庭呢?这里是不是200万,200万的1%,物业是不是要拿2万块钱,就干一次的工作,以后每个月躺赚2万块钱,物业为什么不干,除非他和马云一样,他不喜欢钱,对吧。

你说不对呀,物业就送一次的积分,他们把积分花完后,那就是原价,恢复原价后,这些人还会来消费吗?是的;如果他们家没有做最后一个环节会员专享的话,可能会流失一部分客户。

那么他们家会员专享是怎么做的呢?等你积分快耗完的时候,他们就会给你讲,今天只要你消费达到68块钱,你就可以成为我们的会员,成为会员后,所有的产品都是会员价。你看;消费达到68块钱是不是很容易,这样是不是这在一次的绑定了客户?

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