文/中童传媒记者 李改革
越高知越焦虑
中国人有句老话，叫“再穷不能穷孩子。”许多中国家庭的确很舍得为孩子花钱，这让母婴行业经历过一段时间的红利期。
但是近几年，人们收入下滑，定价过高的母婴产品让宝爸宝妈们再也难以维持以往的“体面”，抱怨和质疑的声音在网络上越来越大。
国内母婴商家在发布新产品的时候会使用一些“新概念”名词，然后定个高价格，如草饲奶粉、裸感纸尿裤、15°黄金喂奶角度斜坡枕、不勒小脚的喷泉袜等。
还有低钠淡矿化度、商业无菌、实验室精度等新词，宝妈们从未接触过。本着新时代宝妈旺盛的求知欲，她们会去查阅资料，试图研究明白，毕竟新概念产品的价格要高出普通产品几十倍甚至上百倍。
她们研究的结果就是——依然搞不明白，不是说资料不够，理解力差，而是一些新概念就是营销的噱头，因为要卖高价看上去高端，所以这些词应运而生。
越是高知家庭，越想搞明白这些新概念，就越是焦虑。她们怎么也弄不明白自己的孩子喝水为什么一定要精准控制在40°，也弄不明白为什么一个碗就要200多。
父母都想给孩子最好的，有数据显示，目前国内超过60%的家庭，每个月育儿开销超过2000元。其中，95后家长每月的母婴产品支出，达到了家庭月收入的30%。但是当收入跌破一个阈值，母婴产品价格还是居高不下的时候，年轻的宝妈们就不得不考虑走人了。
想走？你真廉价
打开社交平台，上面的同龄人都是年入百万，一个月为孩子花费15000元的宝妈都是廉价爸妈。“贵的不一定好，但一定比便宜的好。”这种“精致育儿”的观念，还在信息茧房里持续发酵，影响着更多年轻宝妈。
某位年轻的宝妈遇到单位调薪，奖金也没了，于是打开号称“育儿百科全书”的某软件，准备搜搜廉价好用的奶瓶，结果看到很多嘲讽的言论，“无能”、“廉价”等词汇刺入眼帘，吓得她咬牙又买下一款100多的奶瓶。
当商品被标签化，“月子专用”、“婴儿专用”看得多了，总会接受一些安利。承认平庸，承认别人口中自己的“廉价”本来就很难，被价格压垮的宝妈们只能远离这些唇舌，对安利的母婴产品敬而远之，默默接受自己的平凡。
“穷养娃，富养娃，其实丰俭由人更合适。”一位宝妈在买完十几元的婴儿奶瓶后评价道，里面尽是被高价母婴产品压迫后的释然。
薄利多销可能是更好的盈利方式
天价母婴产品，已经让很多年轻宝妈不堪重负，纷纷选择退场，任你怎么推销，怎么宣传产品的优势，但是价格立在那里，就足够劝退大批的消费者。
目前，消费者们对天价母婴产品不满，主要集中在概念很新，但是使用后感知不强；为过剩的性能买单；新概念推出的频率很高，价格也水涨船高。
乍一看全是问题，很难满足，其实消费者就一个需求。物美价廉，物有所值。谁能满足这一点，她们就是谁的潜在客户。
